Ein Sortiment, für das Kunden weiter fahren
Kunden können über den lokalen Einzugsradius hinaus einkaufen, wenn kein näher gelegenes geöffnetes Geschäft das gesuchte Produkt vorrätig hat. Ein besonderes Sortiment kann so Käufer aus der ganzen Stadt anziehen.
Für Einkäufe in der Nachbarschaft gilt weiterhin der Einzugsradius. Größere Verkaufsflächen erreichen nach wie vor mehr umliegende Viertel.
Was es in der Nähe nicht gibt, kann Kunden von weiter weg anziehen. Für jedes Produkt können Einwohner außerhalb des lokalen Radius das nächste geöffnete Geschäft mit passendem Warenbestand in derselben Stadt besuchen. Gleich weit entfernte Geschäfte teilen sich diese Chance. Sobald ein näher gelegenes Geschäft das Produkt vorrätig hat, entfällt diese zusätzliche Reichweite für das Produkt.
Radius und Einwohnerzahl in der Verkaufsübersicht beschreiben das lokale Einzugsgebiet. Die zusätzliche Reichweite hängt vom Warenbestand der einzelnen Produkte in der Stadt ab. Deshalb gibt es dafür keinen einheitlichen größeren Radius und keine Gesamtzahl an Einwohnern.
Entfernung bleibt wichtig. Je weiter der Weg, desto weniger Besucher kommen. Ein größerer lokaler Einzugsradius macht ein Geschäft auch für weiter entfernte Kunden attraktiver.
Das ändert, wo vorhandene Kunden einkaufen können. Es entsteht keine zusätzliche Nachfrage, und ein Kauf ist nicht garantiert: Preise, Haushaltsbudgets, Warenbestand, Personal und die gemeinsame Kassenkapazität bleiben entscheidend.