Um estoque que atrai clientes de toda a cidade
Clientes podem comprar além do raio local de uma loja quando nenhuma loja em funcionamento mais próxima tem o produto desejado em estoque. Um sortimento diferenciado pode atrair compradores de outras áreas da mesma cidade.
As compras na vizinhança continuam seguindo o raio da loja. Áreas de vendas maiores mantêm a cobertura de mais bairros próximos.
Produtos indisponíveis por perto podem atrair clientes de mais longe. Para cada produto, moradores fora do raio local podem visitar a loja em funcionamento mais próxima que tenha o item em estoque, dentro da mesma cidade. Lojas à mesma distância dividem essa oportunidade. Uma alternativa mais próxima com estoque elimina esse alcance adicional para o produto.
O raio e o número de moradores no resumo de vendas descrevem a cobertura local. O alcance adicional depende da disponibilidade de cada produto pela cidade, por isso não corresponde a um único raio maior ou a um total fixo de moradores.
A distância continua contando. Viagens mais longas atraem menos visitantes. Um raio local maior também torna a loja mais atraente para clientes distantes.
A mudança altera onde os clientes existentes podem comprar. Ela não cria demanda nem garante compras: preços, orçamento das famílias, estoque, equipe e capacidade de atendimento compartilhada continuam contando.